人物简介：

　　忻元甫，甬籍港商，来松岗创业发展26年，知名的香港“玩具大王”。在这个传统行业，面临人民币升值、劳动力成本上升、原材料涨价的压力和几次经济危机的考验，依然让企业保持较高的利润率。而企业的盈利，他舍得投入在提升员工的待遇和回馈社会事业。

　　玩具产业在人们印象中，是劳动密集型的低附加值的产业，往往是最难抵御经济危机的。2008年，广东的金融危机就是以全球最大玩具代工企业之一香港合俊控股集团倒闭而开始的。做OEM和“三来一补”的企业，因为受制于人，面临着很大的生存的压力，往往只能看别人的“脸色”，多采取低价竞争策略，赚取的利润比刀片还薄。很多“三来一补”企业都被迫转型。

　　但记者在宝安松岗街道就发现有一家做玩具且是“三来一补”中做来样加工的企业，活得却依然很滋润。“尽量我们的利润率比以前下降，也面临着劳动力和原材料涨价的压力，但利润还是保持在10％以上。”说这话的人叫忻元甫，是永正玩具公司的老板，也是松岗商会的会长。

　　深耕玩具行业 40年的专注

　　在永正玩具厂，年近60的忻元甫一边抽着雪茄，一边从展示柜里拿出一个灌篮高手樱木花道的模型，给我们“秀”他们生产的动漫玩具产品。在他们的产品展示柜里，大都是各种日本的动漫产品。“我们主要给日本企业代工。”他说。

　　忻先生是甬籍港商，名符其实的“玩具大王”。“十岁就边上学边到玩具厂打工，16岁就自己开一个玩具作坊。在玩具产业工作了40多年，开玩具厂也有30来年！”他有些自豪地说。

　　应该说，深圳制造企业很多，当老板几十年的人也不少，但很少有人一直浸淫在一个行业里。因为很多人是见什么好赚就去做什么，这和国外德国、日本的很多中小企业主几代人都专注做一个行业有很大的不同。“我喜欢玩具这一行！”忻先生说。“我做不了其它的。这么多年也有不少的诱惑，但我觉得除了玩具，其它的我太不懂，所以就专注做玩具。虽然现在在其它行业也有一些投资，但都只是入股已。”虽然在香港和松岗有豪宅，但忻先生大部分时间都吃住在他的玩具厂。

　　这么多年来，这家面积近5万平方米玩具厂，产值一直稳定在2至3亿之间，利润都在10％以上。 “玩具产业人工成本占比很高，去年我给工人涨了三次工资，这几天我在考虑再给工人涨工资，现在工人工资在3000至5000元，在整个行业还是不错的。虽然人工成本高了，但我的利润不降的。我跟日本客户讲清楚，我企业的利润要保证才跟他们做生意，否则我就不做。但他们对我都很尊重，都答应我的要求。他们有的跟我做生意已十多年了。”

　　“我没有转型，而是升级”

　　据了解， 之前永正的发展路径跟合俊控股集团差不多，往往以争取一个个大订单为荣，当年，永正也曾经给全美第二大的餐饮连锁店——BURGER－KING公司做过450万部动漫公仔的大订单，还给麦当劳、肯德基生产过玩具赠品。这种产品量大，一般都要做几百万甚至上千万个，量大利润薄，很辛苦。

　　忻先生认为， 这种产品往往档次不高，加工费很低，且受制于人。于是，他把目光瞄准了做批量少得附加值高的日本动漫玩具产品上。　

　　日本的玩具不像国内只是给小孩子玩，成人也买的，并且是当艺术品来收藏和欣赏。有些玩具一批只生产几千个，消费者收藏之后往往互相交换，过多少年后因数量有限且工艺精美，还要升值。“所以我们给他们生产的都是艺术品一样的玩具，质量很高！”永正公司是以这样一种方式来“升级”：做的每批数量少，但全都是精品，加工费较高。

　　他在产品质量方面对自己的“狠”，赢得日本人尊敬。有一次工厂承接了一批日本有14种款式总量达800多万只的迷你型轿车业务，共开了20多套模具，其中有3套经检测车身与车窗相差有几根头发丝，但并不影响外观质量。忻元甫得知后，决定将其报销，重新开模。这一下就损失上百万！“要做就做得最好，我们跟日本客商打交道，不在给他们偷工减料想办法，而是超出他们的预期，让他们无可挑剔。这样才赢得他们的尊敬。”

　　“在国内像永正这样‘牛’的企业多不多？”记者问。“我只知道有一家东莞的企业跟我们的水平差不多，但绝大多数国内玩具企业都是靠低价竞争。我们是靠升级提升品质来获得自已的竞争力。”

　　日本客户主动要求在产品印上永正的公司名玩具的质量很大程度上体现在油漆上。2007年8月，佛山利达玩具有限公司因玩具油漆铅含量超标，被迫从美国召回96.7万件玩具产品，并被国家质监总局暂停出口，让企业损失约3000万美元。老板悲愤自杀，有人说，他在以一种惨烈的方式，揭示了玩具产业的惨淡生态和不快乐的利润前景。

　　“企业是以赢利、生存和发展为目的，但必须要认清短期利益和长期利益的区别，所以我下了死规定，从原料采购到车间制作、产品出口都要层层把关，这不仅是出于经营的考虑，更是一个责任和道德的问题，决不能搬石头砸自己的脚呀！”忻先生强调自己的经营理念为了保证油漆的质量，永正专门在韶关投资办了一个厂，专供自己的企业使用。“我们每批产品都送检的。早在几年前，就被评为环保企业、绿色企业。”

　　“利润这么高，质量这么好，为什么没有想到扩大规模？”记者不解地问。忻先生解释：因为很多环节是手工加工，一定要有熟练的工人，现在公司的老员工熟练工资都很高。而一些刚入职的年轻人似乎不是很能沉得下心来学习技术。在不能保证质量的情况下，不能盲目扩大生产。

　　近期《日本经济新闻》登了一篇文章《浮躁的中国抵制不了日货》，反映日本人的看法：如果想彻底抵制日货，中国只能加强自身实力，能够生产日本制造的所有产品就行。记者问忻先生对此有什么看法，忻先生说，作为中国的企业一定要沉下心来，要有一种产业精神。他介绍，日本有很多制造汽车零部件及其模具的中小企业，往往员工不足100人，但制造出的产品质量很高，他们求质量而不求规模，积累了技术。日系汽车产业的品质，依靠的就是这些零部件的精巧。这点值得我们学习。

　　“我们不能光喊抵制日货，要学习他们的长处，要生产跟他们一样质量的产品，那时候，不用抵制日货，中国人自然就用自己的产品了。”说这话，爱笑的忻先生一脸的认真和严肃。

　　而就是这样，那些日本客商反而会“求”他。“日本人主动要求在产品上打上我们的公司生产的，因为永正加工制造代表着一种品质。”在展示柜里，忻先生给我们拿出好几块日本客户发给的奖牌。

　　给员工一年连续涨3次工资

　　“这几天，我在琢磨给工人加工资的事哩。”在采访中忻元甫对记者说。他透露：这两年劳动力价格在上涨，他们也积极给工人加工资，仅去年就给工人涨了三次工资。

　　作为劳动密集性且很多工序都是手工操作的企业，忻元甫十分重视熟练工人的培养，并以较高的工资待偶留住员工。“好多员工在我

　　这工作了十几年了。有的离开了又回来了。”他说。

　　他给员工购买足够的社会保险，让员工轮休国家规定的职工假期，同时组建工会。为了奖励工人为企业的长期服务，永正玩具厂专门设立了一个工龄奖：员工做满一年后，每月奖30元，两年奖70，以此类推，逐年递增，十年为限。现在，有些在厂里工作了十年的老员工，一个月不用上班都可以拿到640元。这样的福利在一般的企业十分少见。

　　不仅在工资待遇上善待员工，公司还在娱乐休闲上给员工提供好的条件。每年由工会组织员工外出旅游一次，每年春节，忻先生还请全厂工人到松岗最好的酒店去吃“年夜饭”。

　　公司设有羽毛球室、台球室、乒乓球室、设有标准看台的篮球场以及音影娱乐室，还有“永正公园”。忻元甫带记者走进这个占地7000多平方米公园，公园里种有不少繁茂的大树，有花台有葡萄架下林荫小道，环境优美、空气清新。“好多员工就是在这个花园谈恋爱并成家的哩。”说起这些，忻先生脸上有一种幸福感。

　　每月老板亲自与员工进行一次对话

　　在永正的厂区，几乎闻不到在一般玩具厂所特有的那股刺鼻的塑胶味。忻先生说：那是由于所有车间全部安装了和行政办公室一样的中央空调，尤其是注塑部安装了具有过滤功能的环保空调。

　　现在的“永正”，每栋宿舍楼都有独立的冲凉房、卫生间等生活设施，还建有300多间夫妻房，并配有独立厨房和可供老人、小孩共住的房间，所有员工宿舍都安装了空调。

　　跟很多企业员工想见到老板不容易不同，忻元甫和太太一起常年住在工厂住写字楼的一间房，同管理人员同在食堂就餐。

　　每月企业都召开一次员工大会，忻先生同员工对话，员工可就工作、生活及管理中的任何问题质询，由忻元甫亲自作答。既可消除了某些员工的误会和不满，对基层管理人员也是一个有效的监督。

　　为了更好的了解员工的心情和企业的情况，忻元甫在企业有一个特别的规定：员工请假三天以上，需要员工找他亲自批准。“我会跟员工聊他请假的原因，并问他在厂里干得开不开心。有正当理由我会给他们请假，但如果是找借口请假我也不会批准。”他说早期有些员工会以父母去世来请假，有的员工一年父母“死”好几回，所出示的电报是在松岗拍发的。所以他就决定实施员工请假要直接找他批的制度。现在这一制度执行十多年，现在比以前少下车间的忻元甫，更多地把这一方式作为了解企业一线员工工作心情的重要渠道。

　　传承宁波帮的基因和文化

　　“宁波帮”享誉海内外,现任香港甬港联谊会会长的忻元甫，出生于宁波鄞州区云龙镇冠英村，他家乡小镇上，曾经涌现出名列“香港十大首富”之一的陈廷骅和“宁波帮”著名人士李达三、董建勋等前辈。

　　忻元甫之所以做大事业，与他身上流淌的那种宁波商人吃苦精神有关。6岁跟随母亲奔赴香港，与长期漂泊在海上当海员的父亲团聚。10岁利用节假日到许多家庭式的玩具作坊打工，16岁开始创业。回忆当初在香港创业的经历他仍然十分感慨：“那时的我，说是老板，更像工人， 门卫、司机、销售、装卸、出纳、检验、研发……十几个岗位的工作都要做，夫妻俩长年吃住在工厂，开模、喷油、上色、点睛……每一道工序，我都亲自把关；”忻元甫说：“我们夫妻长年吃住在工厂，整天拼命干活，顾不上家里的孩子，经常让他们挨饿，逢年过节也不例外。”

　　虽然经营困难，但他一直坚持诚信对待员工追求质量的高标准。有一次由于资金周转困难，工人又要发工资，他和太太商量将结婚戒指、项链变卖给工人发工资。30多套模具，但凡有一点点的偏差，就全部要求重开，一个配件出一点点的问题，都要报销。“认真、诚信是老一代宁波帮铸起的"金字招牌"，我时刻铭记。”忻元甫深有感触地说。除了继承甬商诚信的基因外，回报乡梓的传统也在忻元甫身上得到充分体现。

　　16年的香港甬港联谊会副会长生涯，给予忻元甫感触最深的一是宁波帮乡里乡亲、同声同气的亲切和互相信任的情感；二是老一辈宁波帮代代传承下来的低调、勤俭的品德和造福桑梓、回报社会的责任。

　　“在香港做生意的宁波人大约有近20万人。老一辈宁波帮白手起家，创造了亿万财富，他们在为家乡捐资时无不慷慨解囊，自己却是十分节俭，像宁波旅港同乡会名誉会长、香港甬港联谊会名誉会长赵安中先生，一生热衷于公益事业，捐赠金额达1亿多元，自己却一套西装穿了30多年；又比如我们的前任会长忻礼轼先生，90多岁还要亲自处理会务，言传身教，协助下一届工作……”忻元甫回忆。

　　公益捐款超过1000万元

　　忻元甫先生在自身消费上都不很讲究。而在资助社会公益事业方面却乐善好施，出手大方，近几年公益捐款超千万元。

　　上世纪90年代，在企业刚刚起步资金还不算很充裕的情况下，得知家乡宁波市云龙镇要办一家合资玩具厂，他毫不犹豫地拿出50万美元给予支持。后来，又无偿提供设备及100万元免息贷款支持家乡办童车厂，还借170万元支持家乡加油站的建设。后来，由于村里无法还款，就将加油站抵还给忻先生，但所得收入又都用于家乡的公益事业。目前，童车厂和加油站效益很好，成为村集体经济的主要来源。

　　多年来， 忻元甫先生及夫人时刻关注着家乡的各项建设，不断地慷慨解囊，用于家乡基础设施、教育及社会福利事业的建设，如修路筑桥、养护山林、建造自来水工程及老年公园等等。其中捐建了以忻元甫夫妇命名的“元甫小学”、“小蓉小学”、“元甫教学楼”。

　　任松岗商会会长，为会员排忧解难

　　忻元甫从1985年到回大陆投资，1987年3月，将工厂搬迁到宝安松岗，从此，忻先生就在宝安这块福地不断发展。所以他对松岗充满了感情。在他的办公室，摆放着大大小小的几十个闪闪生辉的奖牌，是深圳市、区、镇（街道办）、村及各有关部门二十年来为他颁赠的“热心社会公益、造福桑梓”、“捐资助学，弘扬体育”、“慈善楷模”……村里、镇（街道办）上建学校，举办大型活动、慈善筹款等等，只要地方政府有需要，他都会毫不犹豫慷慨解囊；只要知道哪里需要扶助，他都会密切关注，尽其所能，真情奉献。

　　作为深圳市宝安区政协委员、松岗商会会长，他经常牺牲自己的工作和休息时间为会员企业排忧解难，积极穿线搭桥，向上反映民意，向下传达政策，为企业和政府之间架起了一座沟通的桥梁。

　　松岗商会现有会员350家，企业经常发生这样那样的困难，身为会长的他，每次接听到会员的求助电话，都积极走访相关部门，帮企业处理，做到有求必应。他经常说：“企业加入商会，就是把希望和困难寄托于商会，如果企业有困难商会不帮忙解决，那企业加入商会干嘛？”。他不但帮助企业解决困难，还经常通过商会举办各种法律法规讲座，大力宣传国家政策，引导企业规范管理、合法经营。为此，他多次被市区总商会授予“热心会务会员”称号。（作者：李昌亮）

　　《宝安企业》问卷

　　1、近期思考的重点是什么？

　　就是如何进一步提升企业的竞争力，进一步的升级。同时作了香港社团领导人，我要尽量团结年轻一代进入社团，促进年轻一代爱乡、爱港、爱国。

　　2、近期对人生有什么感触？

　　做人要有包容之心，器量要大。只有团结包容才能和谐。施比受更有益。

　　3、你认为自己企业最大的亮点是什么？

　　诚信对客户， 关爱对员工。企业注重品质。做人讲正气。虽然我们生产的产品没有品牌，但“永正”是我们的品牌。

　　4、你最希望拥有哪种才华？

　　……　

　　5、你最看重朋友的什么特点？

　　诚信。最痛恨别人言而无信。

　　6、你的哪个特点让你最觉得痛恨？

　　没有。

　　源自：第30期《宝安企业》